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24、怼安利 二(1/ 2)

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24、怼安利(二)

突然主持人话筒里喊,有请进场嘉宾,以及安利事业的亲密伙伴,未来安利事业的合伙人,四十五厘米营销咨询集团的莒总,为我们发表感受。

朱涛这个时候,走过来,拉着莒句往讲台上走。

莒句拒绝着,但是,被朱涛硬是拉着拖着往前走。

热烈的掌声和叫好声,以及羡慕和火辣辣的眼睛盯着,莒句不好现场跟朱涛拉扯,只好被朱涛带到讲台上。

安娜又虚伪的假装很高兴很热烈的走过来,表现的优雅且热情的握住莒句的手,左右摆着不同的角度,让摄影师拍照留念。

然后,用杜撰且夸大的内容向大家介绍莒句。

我们莒总可是美国营销大师菲利普.特科勒的亲传弟子,世界著名的麦肯锡营销集团高级总监,现在四十五厘米营销顾问集团合伙人,安利事业的亲密合作伙伴,未来安利事业的合伙人……

莒句举手示意大家安静,并不客气的纠正道,我没有那么牛逼,也不是菲利普.特科勒,而是菲利普.科特勒,我也不是他的亲传弟子,我只是学过他的课程而已。

莒句的纠正并没有让安娜觉得尴尬,安娜还是很自信很从容的挑衅莒句的底线,对着话筒问莒句,请问,莒总是怎么看待安利事业的?

莒句扭头看了看安娜,皱了一下眉头,本意是想说,我真的不想发表任何意见。

但是,安娜似乎不依不饶的挑衅,对台下喊,大家给莒总来点掌声。于是,台下再次被托们引起热烈且无知的掌声。

莒句只好狠下心,心里在说,今天就玩场大的。

莒句举手示意大家安静,然后采用语速缓慢、坚定且清晰的一场本市著名的安利现场演讲,一直到很多年之后,当时参加过的人还记忆犹新。

莒句说,安利,作为一家世界五百强的跨国大企业,的确是非常牛逼。说到这里的时候,立即被掌声打断。

莒句继续举手示意大家安静,接着继续说,我个人一直从事与营销工作,所以,今天我就跟大家来讨论一下怎么做营销,以及怎么做好营销,以及怎么分辨营销。

接着看看安娜的神情,好像似乎继续让他说下去,完全没有任何警戒的防备。

莒句笑了一下,继续说,刚才安娜姐说过,我们大家的智商差不多,为什么安娜姐可以做到三千万的红宝石级别,我们还没有做到?是的,这一点我认可安娜姐讲的。

说到这里的时候,台下的托们开始又要鼓掌了,被莒句举手示意下压制住。

莒句接着讲,那么从营销学上来讲,这个逻辑没有问题。比如说,我们怎么找客户,所谓的死缠烂打嘛,反正难受的又不是你,难受的是他嘛,所以,你只需要坚持,就一定有概率谈下客户。

安娜带头又鼓掌了,台下纷纷叫好!

欧阳樱梓却笑着,心想,他才不会这么好意的给你们讲销售培训呢,下面指不定会讲出什么来。

莒句继续讲到,但是,要想做好销售,我们不但需要热情,更需要理性的思维。比如说,刚才讲过了,安利三千万销售业绩,就可以达到红宝石级别。安娜姐能做到,我们又不必安娜姐笨,我们是不是都可以做到啊?

台下一起喊,能,我们能!

莒句举手示意安静,继续讲,但是,话锋一变,说道:错,不能。

为什么我们不能做到?是因为市场容量决定的。我们试想一下,我们这个城市的GDP也不过才几百亿,能用于这类产品消费支出也不过才几亿或者十几亿元。这个产品领域除了安利之外,还有宝洁、联合利华等等众多品牌和实力企业,如果大家瓜分一下,可能属于安利的市场份额不过才1亿元左右。如果按照红宝石级别,最多只会出现三个,永远不会出现三十个,三百个。但是,广今天在台下的,就可能有七八百人,怎么可能都会成为红宝石级别呢?如果你成为红宝石级别,那么,她就会可能被你取代,反之,如果你取代不了她,你就永远不会成为红宝石级别。

说着,莒句指着安娜当做例子。安娜似乎也觉得莒句的演讲内容已经来意不善了,准备阻止莒句继续讲下去。

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