第二章 苦涩的而立之年（1/ 2）

“呜呜，老公，咱不走好不好？你想想办法，咱不走好不好？呜呜，老公...”

高晓茹在痛哭，哭的上气不接下气，泪水像决了堤的洪水似的从眼窝里倾泻出来。

是那样的悲伤，是那样的无助。不止躯体在哭泣，灵魂也跟着在哭泣。她无助的、用力的搂着刘小夏，祈求他能够改变主意。

高晓茹撕心裂肺的哭泣声，一声声刺激着刘小夏的心灵。

俗话说，三十而立。刘小夏今年已经三十有一，却依然看不到立起来的希望。前景，一片迷茫。

按照计划，明天他将和高晓茹离开齐州，去平北，做外卖厨房，继续创业。

彼时，外卖刚刚兴起。刘小夏的想法很简单，做高品质的外卖厨房，节省高昂的房租成本，以饭菜质量取胜。依托外卖，他相信会有市场。目标群体，自然是白领一族。

这是刘小夏想出来的创意，在和高晓茹说了之后，高晓茹也很赞同。为此，两人去平北住了半个多月。

他们在繁华的商圈，考察市场。刘小夏更是印了一些单页，做市场调查问卷。难题，是租房子。民宅不方便，合适的房子不好租。

为了了解进货的问题，两人还去了新发地。既然准备干餐饮，进货的事情，自然是落在刘小夏的头上。

新发地太大了。两人像是无头的苍蝇，转悠了一大圈，才转悠到猪肉批发市场。市场很大，一眼望去，摊位上或挂或摆，全部是猪肉。

市场里浓郁的骚腥味，刘小夏差点吐了。高晓茹的脸色也变了。

为此，高晓茹的想法开始改变。她感觉，干餐饮太辛苦了，每天凌晨三点多就得起床，去新发地进货。一旦开始干，人会陷进去。

刘小夏不这么看。他觉着，只要用心，饭菜干净、卫生、可口，外卖厨房一定会做大做强，他梦想着在平北开上五十家、一百家。

支撑刘小夏梦想的，是两家明星餐饮企业。皇极煎饼果子和东少爷肉夹馍。尤其是皇极，短短时间，创始人身家过亿。刘小夏感觉，自己也可以做到。

刘小夏二本院校毕业，毕业后，便回到了齐州。他放弃了工作机会，一头扎进了创业的热潮。

第一次创业。是创业未半而被骗，损失了二十万加盟费。

刘小夏很郁闷，听从家里建议，找了份工作，准备攒些社会经验。于是，刘小夏入职了一所培训学校。

培训学校的主营业务，是做就业培训。号称与多家铁路局关系良好，学员经过培训后，可以去列车上做乘务员。

刚开始，刘小夏感觉挺好，毕竟能帮助别人解决就业问题。只是，工作了三个月，刘小夏便发现了猫腻。

学员能不能当上乘务员，全凭学生自己的实力和运气。和学校压根没有关系。培训学校只是替学员报名应聘，再培训些基本礼仪动作而已。

骗子学校！

于是，刘小夏果断离开。研究一番后，刘小夏感觉教育培训行业不错，很有前途。便入职了一家一对一辅导机构，继续攒经验。

所谓一对一辅导，主要是针对小学、初中、高中的学生，培训文化课。

刘小夏的工作内容很简单，拿着培训学校发的学生家长联系名单，挨个打电话，介绍学校优势，引导家长上门了解、试听。

在这里，刘小夏第一次知道，原来，培训费，可以一次收十万。提成是百分之四，十万便是四千，不扣税！

太夸张了！家长这么舍得吗？刘小夏永远记着，他当时的震惊！

凭借着良好的口才，刘小夏只用了三个月的时间，便成为了校区前二。他感觉有些胜之不武。

因为，在这个校区，一共有四位咨询师。他是唯一一名，正儿八经的本科。其他三位，一名幼师毕业，一名电大专科，一名不详。

为什么排第二？因为刘小夏不愿意忽悠。

所谓的名师，要么是乡镇上，普通话都讲不利索的教师。要么是大学生、研究生，对其穿着进行包装后，便成了名师！

太简单了！

刘小夏干了大半年，自以为掌握了其中的诀窍，果断辞职，开始创业！

他当时想的简单，反正都是骗，自己只要少骗一些，肯定可以声名远播，赢取家长的信赖。

但这只是他美好的幻想。

真做起来，情况完全不是那么回事。首先，因为是小机构，家长对其是质疑的。招生难，收费难！在全国连锁机构，家长可以交五六万不眨眼。但在刘小夏这样的小机构，家长每次只交两三千。

没关系，忍！

但问题是，招聘老师也存在问题。因为学生少，排课少，为了吸引老师来上课，必须得提高课时费，利润一下子更薄了。

没关系，再忍！学生多了就好了！

接下来，便是最致命的！

学生成绩能否提高，主要是看学生自己。在培训学校，授课老师只是为了赚钱，责任心几乎为零。

这是刘小夏在干了两年后，发现的真理。

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