第90章 不要犹豫（1/ 2）

两人关起门来琢磨半天，算来算去，该准备的都已经准备了，现在也只能看招商部那边的成绩。

从杨勇那里出来，回到自己办公室，沈跃刚坐下，蔡静雯就蹬蹬蹬跑了过来，手扶着桌子呵呵直笑，“老大，帮忙看一下文案呗。”

沈跃看着她眨眨眼睛，心里顿时明白是什么东西，但嘴上依然说道，“什么文案？”

从开完会到现在有一个多星期了，沈跃还以为陆朋没有把这个任务交给蔡静雯呢，没想到该来的还是来了。

说着按了两下手，示意她坐下来。

蔡静雯顺势坐下，双臂搁在桌子上，手撑着下巴，轻声说道，“是产品首发仪式上用的，一个是市场启动方案，一个是运营方案，我弄了好多天才弄好，刚发到你扣扣。”

“哦，”沈跃看了她一眼，点开扣扣接收文件，笑道，“这种专业的东西你能做？市场和运营的都有人了，陆总怎么不给他们啊？”

“不知道啊，”蔡静雯撅起嘴巴说道，“那天陆总把我叫进去，跟我说了半天，我笔记都记了几页纸，然后根据他口述的东西整理成文案，刚刚才弄好，他让我在十号之前把PPT做好给他。”

这时沈跃已经打开文件，也没有接话，从头到尾开始浏览，

先是市场启动方案，内容上和之前冯老板说的差不多，按三级设立分公司，只不过，这里加上了一部分招商的内容，每个分公司都有责任和义务协助总公司进行招商推广，既然有责任和义务，那自然也有奖励，安排级别的不同，每成功签约一个，推荐人都会有一定比例的推荐奖励。

说白了就是提成。

看到这个，沈跃不禁眉头紧皱，

这个办法照说应该很不错，将合伙人变成推荐人，能有效地提升招商效率，扩大公司的市场区域范围，有了成绩给他们一点奖励也是正常，从人事的角度来理解，就和员工内部推荐奖励差不多，

可不知道为什么，沈跃总觉得哪里有些不太对劲，

至于到底哪里不对劲，他又找不出来，真是伤脑筋。

嗯，算了，说不定是自己想多了呢。

沈跃抬起头，再看运营方案，

在运营方案里面，规定了每个省必须只要有十个区县，每个地级市至少要有三个区县，才能正式启动当地市场运营，这个是前提条件，

至于正式的运营方式，沈跃看了之后，嘴角不禁微微上翘，

就和他刚才跟杨勇说的几乎差不了多少，运营方式分为两种，一种是花钱在当地进行地推，用大量的广告覆盖当地目标人群，另一种则是费时费工夫，要求当地合伙人去找商家一家一家地谈，先说服商家使用软件，然后利用自有人手先小量接单，稳住这批商家，有了订单之后，再去做接单员，也就是兼职快递员的推广，

这里的兼职快递员又提供了几种目标群体，一种是如果有大学的，可以找学生注册，一种是找别的快递公司的快递员兼单，然后还有出租车司机、摩的司机、小区保安等等，都具有一定的可行性，

有了商家有了快递员，就可以开始滚雪球，越滚越大越滚越大，从而将当地市场做起来。

而总部做什么呢？总部则负责全国的市场运营统筹，一方面通过广告等市场推广手段，扩大产品知名度，使得地方合伙人做地推的时候能减小难度，另一方面则负责为全国的各级分公司提供解决方案，

也就是说，如果地方上的分公司有资源有信息有人手，却不知道怎么开展工作，那总部就负责教他们怎么做，

看到这里，沈跃眉头再次皱起，这些工作看上去比较简单，但真要操作起来会非常复杂，首先要有数据分析人员，对当地情况进行详细分析，其次要有运营经理能因地制宜的制定方案，再就是在分公司的执行过程中，需要根据他们的实际情况进行相应的调整，而且这种远程操控手段，具体能取得几分效果，还真不好说。

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