120.换位思考（1/ 2）

孙立海死活不肯坐高崎的车，高崎只好再去接胡丽丽。

胡丽丽的家在城北，是唐城电器开关厂的宿舍。

原先的电器开关厂，也和唐城量具差不多，都处在市郊，只是电器开关厂离得城市更近一些。

如今，城市在不断向外扩展，那里已经成为新的城市的一部分了。

只是，电器开关厂已经没有了，这是唐城这个工业城市，第一批倒闭的公有制企业之一。

开关厂主要生产工业用的各类开关、断路器和接触器、继电器，原先也是好大的一片厂区，两千多工人。

时光进入九十年代中后期，南方采用西方标准和技术的各类电器，不断涌入北方，冲击着北方原有的工业市场。

南方的工厂，已经生产空气式断路器和开关了，开关厂还在生产用铅丝做熔断介质的闸刀开关，产品整整落后了人家一代。

而且，性价比上，也和人家根本就没法比。

一个cj10-20交流接触器，南方产品只要四五十块钱，而且增加了塑料的防电弧罩，外形也更漂亮合理，且上面各部件都是模块式的，组装拆卸十分容易。

开关厂还是生产老国标的同样型号，粗老笨重，外形难看。部件互换困难不说，关键是价格，要卖到一百四五十块钱，是南方同类电器价格的三倍。

这就如孙继超纳闷的那样，南方一套同样的模具，五千就能卖着，而他们的生产成本就需要八千多。

这就是两种理念的差异了。

计划经济时代，我们走的是苏联的路子，注重的是达到目的而不计成本。

西方的思路却是追逐利润，尽量减少成本。扩大利润的同时，还要考虑客户的使用感受。

同样的价格，客户当然会选择使用更方便的。

当市场经济来临，南方更接近改开的窗口，更容易见识到西方世界的产品和理念。他们在拼命向西方学习的那些年，北方却什么都见识不到，仍旧在老路上蹒跚踟蹰。

南方的接触器，采用了西方更方便的模块化生产，做到了流水线作业模式，大大节省了成本。

而且，内部耗材上，也完全摒弃了不计成本的理念。

接触器的触片，用钢片镀锌来替代过去价格昂贵的铜片，触点同样用镀银代替纯银。

这样算下来，成本降低的可不仅仅是一倍两倍。

而唐城电器开关厂，却还在生产老模式的老产品，还在不计成本。

这样的后果，只能是产品再也没有销路，工厂倒闭。

困扰着孙继超的那个模具成本问题，同样是如此。

模具要求耐磨，北方的老式做法，就是模具整体采用价格昂贵的合金钢材。而南方却只是用价格低廉的碳钢做模具机体，只在易磨损的部分，镶嵌合金钢。

就是这么一个小小的改动，让整个模具的成本，降低了不知多少倍。

而且，人家同样采取模块化生产，不同的单元小组，只专门生产一种部件，从而大大提高了生产效率，节省了成本。

有人说，南方人更会做买卖，北方人笨，所以南方会率先富裕起来。

其实，不是这个样子的。只是接触西方新理念的时间早晚而已。这与政策和国家扶植方向有很大关系。

一层窗户纸的事情，北方如果像南方一样，可以早早接触到西方的世界和理念，尽快转换落后的管理机制，北方人也不会去经历那个下岗的阵痛。

而且，国家的基础工业，大多集中在北方，北方的技术工人更多。

如果不是存在这个先后的问题，同时接触新理念，相信北方的发展，会远远快于南方。

进入二十一世纪，南方的风开始吹向北方，唐城也迎来了快速发展时代。

当城市的触角，延伸到电器开关厂的时候，开关厂早已经倒掉了，只留下了宿舍区。厂区则直接被用来做了商业土地开发。

胡丽丽的老公，原来就是开关厂的，因此，她会在那个宿舍区里住着。

高崎早上出门，就先给胡丽丽打了电话，让她不要骑车去店里了，路滑。他过一会儿会开车去接她。

胡丽丽肯忠心耿耿地跟着高崎干，与他这个会关心人是分不开的。不仅仅是对胡丽丽，对别人高崎也是这个样子。

他一个人，懂不了那么多的事情，做事业，就得靠胡丽丽这些有能力的人来帮着他。那么，他就得像关心家人和陶洁一样，关心人家。

换位思考这个话，说说容易，没有一定的年龄阅历，是做不到这四个字的。高崎恰恰具备了这个年龄和阅历，可以做到真正站在别人的角度上考虑问题了。

做到这个，这些有能力的人，才会真心实意地帮他。

听高崎要来接她，胡丽丽和孙立海一样，心里充满了感动。

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