第367章 谁来都不好使（1/ 2）

“吴晓波翻车了？”

丁薇笑道：“昨晚知名财经作家吴晓波淘宝新国货完成自己的直播带货首秀，却被21Tech曝光，参与直播的某品牌方60万坑位费，但实际成交不足5万！”

“装逼半天只卖出十五罐奶粉？”

沈锋一撇嘴，你丫一个财经作家凑什么热闹？

自己什么水平心里没点逼数？

再大的潮水也有退去的时候，看看到底谁没穿裤衩！

“我听说前几天有人找小沈阳直播，卖一款白酒，当晚20多单，第二天退了16单。”

丁薇笑道：“好在人家挺仗义，把坑位费全部退了。”

沈锋有点诧异，就算小沈阳已经过气，好歹微博也是千万大V吧？

“现在这种事越来越多，上个月叶一茜直播，在线人数九十多万，两百多的茶叶居然只卖出十套？”

“坑位费太高只有微商品牌能受得了，商品成本最少两折以下才能赚到钱。”

“对于利润空间相对较小的电商产品来说，也只有通过降低商品本身的质量才能获利。小公司直播带货基本都是拼场，单个坑位费太贵，扛不住，也不敢赌。”

沈锋点点头，电商直播已经进入红海，这一模式的品效与行业的规范，均存在问题，根本无法达到各方的期待值。

网红直播带货火爆，其实也逃离不了基本商业规律。即足够大的流量、足够低的折扣和精准的客户群体。

好奇打开回播，两倍速看完，只能说活该。

直播首秀失败的两大原因：一是个人表现，二是选品逻辑。

整场看下来总感觉差点意思，你觉得他在反思，他其实在秀肌肉，你觉得他不真诚，他真的在点头鞠躬：“怪我怪我，都怪我。”

观众一个个如鲠在喉。

上来就喊直播间的人同学，不应该应该喊宝宝吗？

大家不是来买东西，而是来听课的？

五个小时，选品之丰富，淘宝直播官方流量扶植，830万次观看，专业搭档助手，频繁转场，品牌创始人上阵介绍，值得排面两个字去形容。

备战之前号称十家企业派高管专门开会介绍产品，其中包括创维、永艺、贝医生、SKG和街景车的董事长……

沈锋关掉视频，喝过啤酒的人就知道，你倒酒的时候才有泡沫对不对，但不能因为泡沫太大就说没有酒吧？

罗胖创业失败欠别人六亿，半年玩直播，已经快翻身了，你说直播不赚钱？

产生这么大泡沫的原因一般是这个酒比较好，以及你不会倒。说白了这些后来的名人明星，其实并不是来直播带货的，而是来趁火打劫的。

很多人以为带货就是带货，这个是错的，对于普通网红博主来说，带货才是带货，对于明星博主来说，带货还有广告的意味。

一个是纯广告，一个是合法刷单，总比降价倾销要好，你从这个角度理解，商户也未必是傻子，还是有些收益的。

当然血亏还是血亏，不是大牌子就不要来玩这种烧钱游戏。而真带货的其实是薇娅，坑位费只有三万五，却能带一二百万的销量。

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